損益分岐点分析の使い方——「何個売れば黒字か」を数字で把握する経営ツール

「何個売れば赤字にならないか」——この問いに即答できる経営者はどれくらいいるでしょうか。損益分岐点分析は、固定費・変動費・売上の関係を整理し、「最低限必要な売上高・販売数量」を明らかにする経営ツールです。価格改定・設備投資・新商品開発の意思決定に直接活用できます。

固定費と変動費を分ける

損益分岐点を計算するには、まずコストを2種類に分類します。

区分	特徴	食品工場の例
固定費	売上がゼロでも発生するコスト	賃料・リース料・正社員人件費・減価償却費・保険料・水道光熱費
変動費	売上（生産量）に連動して増減するコスト	原材料費・包材費・パート労務費

損益分岐点売上高の計算式

損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷ 限界利益率

限界利益率 ＝ （売上高 − 変動費） ÷ 売上高
           ＝ 1 − 変動費率

計算例：お惣菜製造業A社の場合

【月次データ】
売上高          ：5,000,000円
変動費（原材料・包材・パート費）：2,750,000円
固定費（賃料・正社員・減価償却・人件費）：1,800,000円

【計算】
限界利益　＝ 5,000,000 − 2,750,000 ＝ 2,250,000円
限界利益率 ＝ 2,250,000 ÷ 5,000,000 ＝ 45%

損益分岐点売上高 ＝ 1,800,000 ÷ 0.45 ＝ 4,000,000円

→ 月商400万円を超えれば黒字、下回ると赤字

損益分岐点を「販売個数」に換算する

売上高より「何個」で考えた方が現場に伝わりやすい場合は、以下で換算します。

損益分岐点販売個数 ＝ 固定費 ÷ 1個あたり限界利益

1個あたり限界利益 ＝ 販売価格 − 1個あたり変動費

例：販売価格200円、変動費110円の製品
　1個あたり限界利益 ＝ 200 − 110 ＝ 90円
　損益分岐点個数   ＝ 1,800,000 ÷ 90 ＝ 20,000個/月

→ 月2万個を超えれば黒字

損益分岐点分析の3つの活用場面

① 値上げ・値下げの影響シミュレーション

販売価格を変えると限界利益率が変わり、損益分岐点も動きます。

販売価格	変動費	限界利益率	損益分岐点売上高	変化
200円（現状）	110円	45%	400万円	—
210円（+5%値上げ）	110円	47.6%	378万円	▲22万円改善
190円（−5%値下げ）	110円	42.1%	427万円	△27万円悪化

わずか5%の値下げで損益分岐点が27万円も悪化します。値引き競争がいかに危険かが数字で見えます。

② 設備投資の採算判断

新設備を導入すると固定費が増加します。その分、損益分岐点も上昇します。

新設備（月リース料10万円追加）導入後
固定費：1,800,000 ＋ 100,000 ＝ 1,900,000円
損益分岐点売上高：1,900,000 ÷ 0.45 ＝ 4,222,222円

→ 新設備を正当化するには月商422万円以上が必要
  現状400万円なら「22万円以上の売上増効果」が必要条件

③ 新商品開発の最低販売目標の設定

新商品専用の固定費（開発費・専用ライン）を設定し、「その商品だけで何個売れば元が取れるか」を算出します。社内の意思決定・GO/STOP判断の基準になります。

損益分岐点比率で経営の安全度を確認する

現状の売上高と損益分岐点の距離を「安全余裕率」で確認できます。

安全余裕率 ＝ （売上高 − 損益分岐点売上高） ÷ 売上高 × 100

例：売上高500万、損益分岐点400万
安全余裕率 ＝ (500万 − 400万) ÷ 500万 × 100 ＝ 20%

目安：
・20%以上 → 安全（売上が20%落ちても黒字）
・10〜20% → 注意（コスト上昇に弱い）
・10%未満 → 危険（すぐに赤字転落リスク）

まとめ：損益分岐点は「経営判断のものさし」

損益分岐点分析は、難しい財務知識がなくても固定費・変動費・売上高の3つを把握すれば計算できる実用的なツールです。毎月の数字を更新するだけで、値上げ交渉・設備投資・コスト削減のどれを優先すべきかが明確になります。

自社の損益分岐点の計算・分析についてお気軽にご相談ください。